金信诺坚持以价值贡献者为本，在“百亿金信诺”奋进的道路上，公司希望全体金信诺人在各自的岗位上敢为人先、踏实积累、精益创新，争当价值贡献者。与此同时，公司的资源和奖励也都会向价值贡献者倾斜，支持创新与效率提升，树立以客户需求为中心，勇于担当、善打硬仗、能打胜仗的价值导向！

在集团第二季度价值贡献者名单揭晓以后，9月23日，黄董在集团总部会所举行本次董事长午餐会，邀请第二季度价值贡献者中总部办公的中基层员工代表出席。特别的是，余总也参与到了本次午餐会当中，和黄董一起与各位价值贡献者代表共进午餐，倾听一线声音，共话事业人生。

受邀出席本次董事长午餐会的有：研发中心电磁与信号系统研究所主任朱忠仁、研发中心工程师屈亚蓉、营销中心欧洲BU销售经理梁书铭、营销中心销售运作部经理刘蓉、基础网络产品经营团队线缆BU销售运作负责人黄雅楠、东莞金信诺研发技术部工程师李弘森。

（本次午餐会谈话一如既往是开放式的，以下不完全呈现当天午餐会所有谈话内容，主要以黄董为第一人称进行归纳总结。）

抛却畏惧跟顾虑，

直奔事物的主题

有这样一句话说到“天下乌鸦一般黑”，用企业的视角来说，就是一定存在所谓的企业通病。这类通病最典型的就是随着企业发展，企业的组织形式逐渐臃肿，中层管理逐步成为企业发展的瓶颈。因为高层的战略要靠中层来执行，而基层的执行又要靠中层来梳理。所以当中层管理出现问题的时候，会放大一个企业组织的问题。

金信诺当前有没有这样的问题呢？有的。虽然我们在组织管理上正在进行相应的调整，希望通过更加扁平的组织体系构建更加快速的响应机制，但这也不是一朝一夕的事情。那么既然“天下乌鸦一般黑”，我给我们广大基层员工的建议是，抛却畏惧和顾虑，直奔事物的主题。

这是什么意思呢？就是要不局限于权威，要敢于打破权威，从事物的目的和结果出发，为了达成目标穷其所有办法。当你坚信你的目标与公司的利益是一致的时候，就应该把阻碍你达成目标的问题一层层向上暴露，这也就是在以客户需求为中心系列学习中谈到的“不断的升级处理问题，直至事情有结论”。

当然，英雄一定是以行践言的，而行动第一步就要做到“不畏难”。有人问我，我们现在销售的问题在哪里？我说整体上讲就是丢失了“以客户需求为中心”的工作思想，简单的说就是工作“畏难”。因为畏难，所以就只知道在老客户那里纠缠，不敢去拓展新领域、新客户，不敢去再次直面市场的竞争，不敢去从零开始打开更多的可能性。因为畏难，所以选择的都是简单、容易、价值低的事情，是根据自身喜好来工作，而不是为了解决客户痛点，实现公司价值。

当然这也不只是在一线部门，平台部门也是如此。我们小乾跟我做文化七年了，也没有完全学会。组织一个金英融汇交流会，跟我商量时间来回三四次，我已经算一个比较开明的老板，但是这种开明逐步走向了讨价还价的地步，忘却了管理干部就应该以身作则的令行禁止。开会而已，不应该定下来时间发出通知，如果老板都能按时出席，管理干部能有多大困难不能前来。要是真的不想来，那就不要当管理干部就好了！

革命不是请客吃饭，工作也不是过家家。所以，组织就应该令行禁止，这样才能形成执行力。而我们每一位基层员工，与其抱怨环境的桎梏，不如“抛却畏惧跟顾虑，直奔事物的主题”，天下乌鸦真就是一般黑，所以要去打破权威，从自身开始改变，要相信人定胜天、事在人为的力量。

技术是为市场服务的，

研发投入要以市场价值为导向

古语有云“达则兼济天下，穷则独善其身”，做人做企业都是这样。大家可能通过一些途径得知我是西湖大学的首批创始捐赠人，为什么我会做这个事情呢？因为我相信西湖大学对教育体制的创新和基础科学的研究是具有划时代意义的，我是发自内心的想支持。但是我是自己捐赠的，不是以金信诺的名义。

为什么呢？因为于我自身而言，我可能实现了所谓的财富自由，所以我应该尝试去“兼济天下”；但是对于金信诺而言，目前处在转型发展的关键时期，还是一个成长期，所以更应该先“独善其身”，快速的构建能力和壁垒，实现企业的高速发展。

所以，公司应该最大化每一份资源的价值，公司的研发投入更应该以市场价值为导向。华为也讲过“只做领先市场半步的创新”，因为这种创新是最能转化为客户价值的。我再次号召我们的研发人员，一定不能闭门造车，一定要深入一线，去把握客户需求，而不能事事都靠销售转化。

我一直都强调，客户信息永远是第一位的，因为只有客户希望你做的，你才是最容易成功的。当然公司的价值分配体系也是围绕客户价值实现来构建的，你只有帮助客户解决问题，在客户的需求和痛点上创造价值，公司才能获得客户相应的回馈，而基于这个回馈才能最终与你和团队分享成果。

所以，特别是我们研发团队，在当前形势下要帮助公司的科学家们寻找商业价值的着力点，学以致用，要将科学家们的知识和方法论学会，然后主动贴近客户，去挖掘客户的需求和痛点。要相信技术永远是为市场服务的，而只有服务客户需求的技术，才是最有商业价值的技术。基于此，我们的团队也才能收获最大的回报。

江浙人凭什么？

凭的就是饥饿感与行动力

曾经有人送我一本书《湖南人凭什么？》，我一直都没有看，也许结论就是湖南人的“呷得苦、霸得蛮、不怕死、耐得烦”，但就算是这样的湖南人碰到江浙人，在短兵相接的“高科技产业化以后的熟练工”上也不是江浙人的对手，这也是为什么我们传统产品竞争不过江浙企业的原因，所以今天我想跟大家谈谈江浙人凭什么。

大约在十年前，我去欧洲开拓市场，在意大利的中国餐厅碰到了一位江浙人。他是这家餐厅的老板，四十多岁。在我们的沟通中，他谈到自己是90年代左右偷渡来意大利的农民。最令我吃惊的是，他在那个年代已经是万元户，但是他仍然愿意倾家荡产的偷渡出国。我问他为什么？

他说，虽然是万元户，但是作为农民的他在家乡是没有地位的，村长、乡长都可以在他头上颐指气使。而他发自内心就不认可这种局面，他想获得更高的社会尊重。思来想去，他觉得成为华侨企业家会是一条出路，于是他就毅然决然的选择偷渡。我说，你来意大利人生地不熟的，语言又不通，而且偷渡还没有合法身份，没想过万一不成功呢？

他的回答更厉害，他说从来就没想过失败，而且他觉得四十岁人生才开始，是有潜能无限的。当然过程一定是很辛苦的，没有身份的打黑工工资也不高，他还要还债、养家、糊口，但是他坚信付出总能有回报，而且确实我们中华民族要比欧洲人更能吃苦耐劳，所以他一步步做起来了。不仅拿到了户口，还把家人都接来了意大利，而且还在当地投资创业，现在成为了知名的华侨企业家，每次回家市长、县长都要排队接见，他成为了更受尊重的亿万元户。

所以这是一种什么精神呢？我想就是时刻保持饥饿感，而且拥有强大的执行力。而为什么他可以有这么强大的力量呢？我想这是因为江浙人始终都是以自身生命价值的实现来决定自身的行为，不是为了活着而活着，保持饥饿感，不贪图享乐，追求更高更大的价值，并愿意以令人惊奇的执行力，承受困苦、重头再来，极度相信时间的价值与回报。

这就像乔布斯说的“StayHungry”，因为保持饥饿感是人生自我驱动力的由来。毛主席也讲过，宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。更何况我们又有谁能够“力拔山兮气盖世”，却又还想安图享乐。如果“取法于上，仅得为中，取法于中，故为其下”，那么江浙人就是典型的“取法于上”后死磕自己的“故得其上”。

在座的各位都是价值贡献者，在这里我代表公司向你们表示祝贺，也对你们所做出的价值贡献表示感谢，你们的每一份贡献都能够让公司的运营更加稳健。这次主要是在总部和大家交流，以后我出差分子公司也要与当地的价值贡献者深入交流。

价值贡献者的殊荣意味着你们是当前阶段金信诺最有贡献、最有能力、最有执行力的人，也希望你们再接再厉、再创佳绩。公司需要更多价值贡献者的涌现，价值贡献者的评选也是为了表彰优秀、肯定优秀，让大家的贡献被更多人看到，成为组织的榜样。

事情做成什么样子，人生成为什么样子，往往决定都在我们自己手上。有的人会选择“做精品、靠自己”，有的人会选择“做容易事，靠天吃饭”；有的人选择“付出等待能力的积累和时间的回报”，有的人选择“付出一定要有当下的收获”，不同的选择会造就我们不同的人生际遇，但是选择一定是自己的，当然选择的价值也需要通过执行力和过程管控去实现，

所以，成就感都是靠自己的努力得来的，要对自己的选择负责，就算你不想负责最终也只能被强制买单。当我们时时刻刻的付出都想获得及时回报时，就会感到委屈。人生和工作都一样，在当下最多只能是相对公平的，但是加上时间的维度就会是更加公平的，所以“不要过于关注一城一池的得失”，要相信时间的回报，不要因为一时的心里失衡而去浪费了自己的人生。最终一定也是，选择造就结果，选择在于自我。

最后借用一句刚刚离世的，目前任职时间最久的，也是唯一一位美国犹太人女性大法官露丝·巴德·金斯伯格的一句话——女性的一生要“成为淑女”和“保持独立”，前者并不困于深闺、专注家务与丈夫，而是“不要让无谓的愤怒占据心灵”；后者则是“如果你能遇见白马王子，并一同度过余生，这当然很好，但必须要学会独立生活”。

这也许就是另一个维度的“做精品和靠自己”，与大家共勉！